時尚課程報報 嚴武隆老師-創業家和小型公司經營

從今天起，時尚與創意產業品牌建構及經營管理學程將會定期報導本學程課程，介紹各式課程的實際上課內容，希望透過這些報導，可以為各位在工作、事業以及生活上，帶來新的靈感以及收穫。

本日首先登場： 嚴武隆老師-創業家和小型公司經營


撰文：簡力仁

在同學分組擬定創業企劃書之前，嚴老師先在課堂上提供方向和創業實例與同學分享。
嚴老師告訴同學，創業者要有《創新者的DNA》一書中所提出的五個創新者「DNA」-聯想力、質疑力、觀察力、實驗力與建立人脈。而在撰寫創業企劃書之前，老師告訴同學要廣泛且徹底的蒐集資料；觀察類似商品在市場上的反應；並且要勇於與請教專家或專業人員。

老師也建議同學，創業要以自己熟悉的領域為主，不要離自己的核心能力太遠，才可以降低風險。老師以自己選擇代理國外內衣為例子，他是經過在化妝品市場的多年的工作經驗，懂得相關通路與顧客心理，經過長期與慎密的準備，才開創出自己的事業。

老師也分析了幾個品牌經營例子與同學分享：

華碩(ASUS)與宏碁(Acer)：

早期華碩雖以Eee PC率先進入小筆電市場，但卻因無法有效的觀察消費者的需求，不斷的擴張其產品線，導致後來的失敗，而宏碁則是充分了解購買者的需要後，雖然較晚切入市場，但簡化產品線，推出符合市場需求，只有三種顏色，8.9吋的Aspire One小筆電，成功打敗華碩。

老師也提到，宏碁的成功另一個很大的因素就是與代理商密切合作，共同享受利潤，掌握通路，建立極為緊密的銷售網。
摩托羅拉(Motorola)的沒落：

曾經與諾基亞(NOKIA)並列為手機兩大品牌的摩托羅拉，則是因不再專注創新研發，只依賴品牌行銷和市場管道，沒有再推出吸引消費者矚目的產品。讓SAMSUNG(三星)和Sony Erisson不斷瓜分其市占率。

發現利基市場(Niche Market)的85度C

85度C以低價提供高品質的咖啡與舒服的環境，成功與星巴克咖啡作出市場區隔外。並且注意到咖啡館的蛋糕選擇不多，再以擁有多樣選擇且精緻的蛋糕，打入利基市場

嚴老師表示，要做成功的創業家與經營者，還要能與員工共甘苦，他以裕隆汽車董事長嚴凱泰為例，會主動去工廠與員工喝酒培養感情。嚴老師強調，要帶人帶心，員工才是企業最大的資產。

嚴老師也以文化差異來比較美日兩國創新力的差別，老師表示，美國因其開放的自由文化，所以創新人才不斷的出現，而日本則在大環境普遍保守下，導致能夠大膽創新的人不多。最後嚴老師也鼓勵同學，要創業就要勇於拋下包袱，開闢出屬於自己的一片天空。